¿Por qué los costes de Google Ads han subido en 2024?

Es probable que lo hayas notado: tu centro educativo o el equipo que te gestiona las campañas de Google Ads las optimiza como siempre pero, sin motivo aparente, los costes se están disparando.

En Scire, tras hablarlo con varias agencias y profesionales del sector educativo, hemos decidido llegar al fondo del asunto para saber por qué los costes de Google Ads han subido en 2024: hemos analizado el informe Search Advertising Benchmarks 2024 de Wordstream by LookaliQ, uno de los estudios más exhaustivos a nivel mundial que ha analizado el rendimiento de más de 17.000 cuentas de Google Ads de varios sectores.

¿Cuáles son las conclusiones que hemos extraído? Te lo contamos a continuación:

¿A qué se debe el aumento de costes de Google Ads en 2024?

El informe de Wordstream señala que, en general, los costes han subido para todas las cuentas en 2024. Más del 80% de las industrias ha notado aumentos tanto en el CPC (coste por clic) como en el CPL (Coste por lead).

Las industrias que más afectadas se han visto han sido la sanitaria, deportes y ocio y animales y mascotas. Pero, ¿qué ha pasado en el sector educativo?

Incremento de costes en Google Ads para el sector educativo: descubre todos los detalles H2

En el sector educativo, aunque las subidas no son tan pronunciadas como en otros sectores, son significativas. Te contamos los cambios en las principales métricas de Google Ads:

CTR

El clic through rate o, lo que es decir, el porcentaje de personas que ha hecho clic en el anuncio cuando lo ha visto ha aumentado en general en todas las industrias. Por desgracia, el sector educativo es una de las excepciones, ya que el informe señala que el CTR ha disminuido un 3,12%, quedándose en un 6,21%.

Coste por clic (CPC)

Según el informe, el año pasado el coste creció para el 60% de las industrias, aunque fue un incremento relativamente pequeño (2%). En cambio, este año Google Ads ha incrementado de media sus costes un 10%. Las industrias que más afectadas se han visto son las de Abogados y servicios legales, reparaciones y casas y servicios dentales.

En el caso del sector educativo, este incremento ha sido de un 7,07%, lo que sitúa el coste por clic en 20214 en una media de 4,06€.

Porcentaje de conversión

El porcentaje de conversión se ha reducido en la mayoría de industrias en 2024. Esta vez, por suerte, la tendencia es opuesta en el sector educativo, donde el CVR ha aumentado un 11,94% en 2024 y se encuentra en una media de 7,91%.

CPL (Coste por lead)

Aquí llega una de las métricas clave y que estamos viendo más afectadas en las campañas: el coste por lead o coste por conversión.

Según los datos recogidos por LocaliQ, en 2023 ya observaron aumentos significativos en los costes por lead debidos a la inflación y la incertidumbre económica. Como esta situación se sigue arrastrando en 2024, los CPLS han seguido subiendo.

En lo que respecta al sector educativo, este coste ha aumentado un 13,89%, con lo que un lead ha pasado a costar de media 66,12€.

¿Qué puedes hacer para rentabilizar al máximo tus campañas de Google Ads?

Como puedes ver, el hecho de que los costes de Google Ads hayan aumentado ya no se debe tanto a la falta de optimización como al hecho de que Google ha subido los precios porque sí y algunos factores macroeconómicos y geopolíticos que escapan a nuestro control.

Además, el cambio de estrategia de puja al que nos ha obligado el Consent Mode nos ha hecho perder parte de la optimización y, también como resultado de este cambio de Google, hay conversiones que no se reflejan en la plataforma, con lo que los CPLs parecen aún peores.

¿Qué consejos te damos desde Scire MK?

• Comprueba la cantidad de leads que recibes en tu CRM y compáralos con los que aparecen en la plataforma. Así, podrás calcular tu CPL real y tomar decisiones estratégicas en base a estas métricas y no las que te marca Google.
• Piensa bien los textos de tus anuncios para que, más allá de incluir palabras clave, muestres rasgos diferenciadores de tu centro educativo que atraigan a tu audiencia.
• Mejora tu landing page para que ofrezca una información ordenada, visual, clara y con textos que destaquen tus beneficios y rasgos diferenciadores. También es clave que elimines todos los puntos de fuga
• Y, por último, pero no menos importante: ¡no dejes de optimizar!

¿Crees que tus campañas de Google Ads podrían ser más rentables? En Scire, podemos ayudarte: estamos en el Top 100 de las agencias con mejores resultados de España.

Contáctanos, ¡y estaremos encantados de escucharte!