Optimiza tu presupuesto en Google Ads: 10 errores comunes en centros educativos
¿Estás aprovechando al máximo tu presupuesto en Google Ads? Muchas veces nos encontramos con centros educativos que han tenido malas experiencias o que no están consiguiendo los resultados que necesitan.¿Quieres saber en qué puedes estar fallando? Hoy te traemos una guía completa de errores de gestión de presupuesto en Google Ads que hemos observado en centros educativos y qué debes tener en cuenta para no malgastarlo:
1. Invertir demasiado poco
Google Ads es una herramienta de Machine Learning: esto quiere decir que, una vez que activa la campaña, al principio no tiene claro cuál es el público objetivo. Para optimizarse y llegar a potenciales alumnos cualificados, lo que hace es analizar el comportamiento de los usuarios que llegan a tu landing page: detecta los patrones de los interesados y muestra tu anuncio a personas similares.
Para que Google Ads pueda optimizarse correctamente, necesitas recibir un número mínimo de visitas a tu landing. ¿Qué pasa si tienes un presupuesto demasiado bajo? Que apenas recibirás clics y entrarás en el círculo vicioso de la campaña que no funciona: como tu presupuesto se gasta con pocos clics, no recibes casi visitas y la campaña no se optimiza, con lo que gastas el poco presupuesto que tienes sin recibir los leads que esperas.
2. Definir la inversión de tu centro educativo sin tener en cuenta el ROAS por matrícula
Las formaciones que ofrecen un alto valor y tienen un elevado coste económico suelen requerir inversiones altas. Por ello, debes tener muy claro cuál es el beneficio neto que obtienes con cada matrícula para ver qué margen tienes para invertir y si realmente ganas dinero con lo que inviertes. Si el beneficio por formación es alto, puedes permitirte ampliar el presupuesto y, esto, a su vez, te permitirá abarcar la inversión necesaria para llegar a leads cualificados.
Si tienes una formación que cuesta 10.000€, si te decimos de invertir 2000€ más al mes y obtienes 3 matrículas adicionales, ¿acaso no te merece la pena?
3. No fijarte en los CPCs de tus formaciones
Un buen indicador para saber qué presupuesto diario tienes que invertir es el coste por clic de palabras clave relacionadas con tu formación. No cuesta lo mismo una formación de cine que una de Big Data: puedes encontrarte con formaciones con CPC de 1€ y con CPCs de 50€ (sí, las hay). Con el planificador de palabras clave de Google, puedes ver el coste aproximado que te supondrá para tomar decisiones de qué formaciones priorizar.
4. Guiarte solo por el presupuesto mensual o pero no el diario
El presupuesto importante para Google es el diario. 3000€ al mes puede parecer mucho dinero pero, si lo dividimos entre 3 campañas y 30 días, son poco más de 30€ al día por campaña. Si tienes un CPC de 3€, significa que tendrás 10 clics, lo que puede resultar insuficiente para conseguir tus objetivos.
5. Poner en marcha demasiadas campañas a la vez
Entendemos que quieras promocionar todas tus formaciones pero, si tu presupuesto no es abultado, tienes que definir prioridades: es mejor tener dos campañas que funcionen bien a 10 que tienen un presupuesto raquítico.
En cuanto a qué formaciones elegir, debes encontrar un equilibrio entre las formaciones que más matriculas, las que tienen un menor coste en plataforma y de las que necesitas tener un mínimo de alumnos. Ante la duda, es aconsejable ir probando y optimizando según resultados.
6. Querer tener la campaña activa todo el año sin presupuesto suficiente
Nos parece estupendo que quieras tener las campañas activas todo el año: muchos centros educativos lo hacen así y es lo ideal para tener las campañas siempre optimizadas y recibir leads de manera continuada. Pero, si vas a hacerlo así, debes aumentar tu presupuesto: no dividirlo. Si no cuentas con más presupuesto, más vale que lo concentres en los meses donde hay más búsquedas relacionadas con tu formación para que obtengas la mayor rentabilidad posible. Si no, estarás malgastando tu dinero con un branding muy caro.
7. No ajustar tus campañas en función de rendimiento
Lo ideal es poner en marcha la campaña con poco presupuesto e ir subiendo en función de lo que Google te pida. Si, al lado de la campaña te aparece un “limitado por el presupuesto” en color rojo, es que te estás quedando muy corto con tu presupuesto diario y que, probablemente, tu competencia esté invirtiendo mucho más que tú. Google te irá guiando sobre la inversión ideal y el retorno que obtendrás si la aumentas.
8. Bajar o subir mucho el presupuesto de golpe
Google Ads no funciona como los portales educativos a los que un mes les pides 20 leads en la primera quincena y al mes siguiente le pides 100: si en un mismo día subes o bajas el presupuesto más del 20%, la campaña entra en fase de aprendizaje, lo que significa que, durante unos días, se reajustará y tendrá menor rendimiento. Si quieres que tu campaña funcione de manera óptima, planea tus subidas y bajadas de presupuesto de manera paulatina y con antelación.
9. Parar campañas al poco tiempo de estar activas porque “no funcionan”
Google Ads no es una herramienta inmediata: al inicio, puede que los costes sean altos porque tiene que encontrar a tu público objetivo: y esto no va a pasar en una semana. La herramienta necesita tiempo y, gradualmente, irá encontrando su público objetivo y los costes se irán estabilizando. Google no es una herramienta para el corto plazo: pero, si tienes paciencia, te dará grandes frutos.
Un buen técnico en Google Ads sabrá decirte si la campaña está evolucionando bien, pero necesita que esté activa un mínimo de tiempo para detectar una tendencia.
10. No invertir en una buena landing page
Si tienes una landing page con poco contenido, que se visualiza mal, con muchos puntos de fuga o con formularios interminables en los que pides hasta el grupo sanguíneo, tu conversión será un drama y estarás malgastando tu presupuesto.
Teniendo en cuenta la inversión a largo plazo que vas a realizar en Google Ads, es más que conveniente que crees de antemano una landing visual, con contenido claro, atractivo y que incite a solicitar información.
No te vamos a engañar: una campaña de Google Ads que funciona exige una inversión importante pero, con la optimización adecuada, es uno de los canales que más matrículas te puede reportar y, por lo tanto, resultarte muy rentable.
Sabemos que puede dar vértigo o resultarte arriesgado pero, después de más de 13 años gestionando campañas de Google Ads para todo tipo de centros educativos, ya sean universidades, escuelas de negocios, academias de oposiciones o centros de FP, son muy muy pocos a los que, con una inversión apropiada, no les resulten rentables las campañas de Google Ads.
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