En muchas ocasiones nuestras campañas de marketing para atraer a nuevos alumnos a nuestros centros educativos o universidades se basan en captar el interés en el proceso final de la decisión de compra y, a pesar de que es una técnica válida y que en muchas ocasiones funciona, si el alumno nunca ha oído hablar de nosotros y tiene dudas si decidirse por otro centro o el nuestro estaremos en igualdad de condiciones (o en peores condiciones si el alumno ya conoce el otro centro formativo). Pues para eso nos puede servir un lead magnet pero también para, por ejemplo, proveer de leads, es decir, contactos válidos de posibles alumnos interesados, a nuestro departamento comercial, trabajar campañas de remarketing o de newsletters, aplicar tácticas de inbound marketing… ¡Vamos que si aún no usamos una estrategia de lead magnets debemos ponernos manos a la obra lo antes posible!
Cómo usar un lead magnet para atraer a nuevos alumnos
Un lead, como decíamos, contacto válido puede tener diversas consideraciones en función del momento del funnel de conversión, es decir, el camino que hace el cliente desde que nos ve por primera vez hasta que realiza la compra final, por ello vamos a contarte tres estrategias básicas de lead magnet para centros de formación en tres puntos diferentes de tu funnel.
- Estrategia de visibilización
Nuestro posible alumno todavía no ha considerado ninguna universidad o centro formativo, solo empieza a tener un interés en alguna temática o curso de los que ofrecemos, dependiendo de la longitud del curso y los objetivos de nuestro centro formativo podremos dar un tipo de contenido u otro, pero, como ejemplo tomaremos una universidad que quiere ofrecer un máster en marketing digital. Para esta universidad sería muy interesante ofrecer un mini curso en vídeo con los conceptos básicos del marketing digital o un ebook con una temática especializada al que el usuario solo tendría acceso si nos deja sus datos personales. Si ofreces cursos más cortos podría ser una infografía con conceptos básicos o un pequeño vídeo informativo.
En este caso se recomienda recoger el número mínimo de datos relevantes, como pueden ser nombre, apellido y email.
- Estrategia de consideración
El posible alumno ya ha decidido que quiere formarse en el tema y por tanto ya está buscando un centro formativo que le ofrezca lo que necesita. En este momento ya sabe de qué tiempo y presupuesto dispone para esta formación pero todavía es flexible, por ello debemos ofrecerle contenido de calidad y que muestre la potencia de nuestro centro formativo.
Es muy recomendable ofrecerle el material de la primera semana o un acceso a la formación durante unas horas para que el alumno pueda valorar tu centro formativo entre sus opciones. En este caso como la información que le ofrecemos es más relevante y nos interesa su contacto para el departamento de ventas y marketing le demandaremos más información como puede ser sus datos personales, su población, su teléfono…
- Estrategia de venta
El alumno ya ha decidido que se quiere formar y está eligiendo entre dos o tres universidades o centros formativos, por ello debemos ofrecerle la información comercial en una landing page con la suficiente información y podemos darle un brochure sobre nuestro curso a cambio de la información relevante para el departamento de ventas que hará el seguimiento del lead.
Si nuestro curso es corto o no disponemos de departamento de ventas será interesante trabajar el concepto de mejores condiciones o de last call en la landing page.
¿Cómo debe ser un buen lead magnet?
Un buen lead magnet se acompaña de una página de aterrizaje que lo acompaña y que narra las virtudes del contenido que estamos ofreciendo. El lead magnet debe ser de calidad, es decir, no podemos ofrecer minucias o información no válida o no relevante porque el usuario vinculará nuestra marca a contenido de baja calidad y en mercados como el formativo esto significa perder una oportunidad de venta.
Por otro lado es recomendable que sea contenido muy visual y que contenga tus datos de contacto e imagen corporativa en el mayor número de lugares.
¡Recuerda que tus formularios deben cumplir la ley RPGD para que puedas hacer uso comercial! Si tienes dudas aquí tienes un post en el que te aclaramos cómo hacerlo.
