¿Cuántas estrategias de marketing digital tienes en marcha para impulsar tus matrículas?.
Invertir en marketing digital te permite conseguir nuevos alumnos y, desde Scire Marketing, te recomendamos que no te la juegues todo a una sola. Así, si una te falla en un momento dado, podrás contar con otros recursos que te ayuden a impulsar tus resultados.
¿cuáles son las estrategias que existen y por las que puedes empezar para captar nuevos alumnos? A continuación, te mostramos algunas. ¡Descúbrelas!.
Estrategia de Inbound Marketing
Una estrategia de marketing de contenidos implica producir los contenidos que resulten atractivos y resuelvan necesidades de tus potenciales alumnos. De esta manera atraes a tu buyer persona (o público ideal), motivas las interacciones con tus diferentes canales y potenciarás tu imagen de marca de manera orgánica (es decir, sin tener que hacer publicidad).
Dependiendo del tipo de centro, el alumnado o los padres buscan información en Internet sobre formaciones como la tuya. De esta forma, si creas contenido de manera regular, podrás posicionarte en primeras posiciones de Google, alimentar tus redes con una estrategia de valor y llegar a más personas, que conocerán de primera mano qué te hace diferente respecto a la competencia.
Estrategia de SEO
SEO es el conjunto de técnicas que se llevan a cabo para que tu centro educativo aparezca en las primeras posiciones de Google por una palabra determinada. Por ejemplo: «escuela de negocios en Barcelona». Hay muchos factores que influyen en que el posicionamiento no sea el que te gustaría, como por ejemplo:
- Existe contenido duplicado en tu web
- No es una web segura
- El copywriting no vende
- No se utilizan las palabras clave
- La velocidad de carga de la web es lenta
- No cuentas con otras webs que te enlacen y recomienden
- No es mobile-friendly
Por esta razón, el contenido que aparezca dentro de tu web o incluso tu blog debe de estar bien analizado y elaborado. Además, debes asegurarte de escoger las palabras claves óptimas para que te encuentren y descartar aquellas con muchas búsquedas porque tienen demasiada competencia. Así, tanto la web como el contenido del blog empezarán a aparecer cuando los usuarios busquen palabras clave a través de Google.
Estrategia de Lead Nurturing
Saber atraer al usuario correcto ofreciendo información relevante durante todo el customer journey (o proceso de matriculación) es una de las formas más eficientes de conseguir posicionar bien tu centro educativo e impulsar las conversiones de lead a matrícula.
El Lead Nurturing es una técnica que consiste en acompañar a tu lead durante todo el funnel de ventas (o embudo), desde el primer momento en que solicita información hasta que finalmente incluso se convierte en un alumno fidelizado.
Hacer un máster, una oposición o elegir colegio para un hijo no es una decisión que se tome a la ligera y, aunque te soliciten información, es posible que el lead que recibas aún no esté preparado para que le vendas. Para lograr una estrategia exitosa, deberás segmentar a tus leads por el momento en que se encuentren y ofrecerles información valiosa para que quieran saber más sobre tu escuela o centro. Así, poco a poco les irás convenciendo de que tu centro educativo es la alternativa óptima para su necesidad.
«Una nutrición eficiente genera un 50 % más de leads listos para ventas con una inversión 33 % menor”. Hubspot
Estrategia SEM
Sabemos lo importante que es el posicionamiento y la imagen de marca, pero ¿realmente inviertes lo que necesitas para conseguir tus objetivos de matriculación?
Con una estrategia SEM puedes mostrar los anuncios a un potencial alumno que está interesado en tus formaciones. Además, esta estrategia te permite conocer en todo momento cómo está funcionando tu campaña, con un tráfico medible y una segmentación clara de quiénes están interesados. Es la estrategia que más volumen de solicitudes te traerá a corto plazo.
Reputación Online
Cómo te perciben a nivel online y offline es clave para que a un potencial cliente le interese lo que le ofreces. ¿En qué indicadores se suelen fijar cuando miran opiniones de tu centro?
- Metodologías aplicadas
- Equipo docente
- Innovación educativa
- Proyectos lingüísticos
- Calidad de las instalaciones
- Servicios ofertados
- Localización de la institución
Hacer seguimiento de las opiniones que vierten sobre ti alumnos y padres te dará pistas de cuáles son los puntos fuertes o débiles de tu centro educativo. Por otro lado, existen estrategias para fomentar las opiniones positivas online y causar una fantástica primera impresión en aquellas personas que estén dudando de si estudiar o no en tu centro educativo.
El conjunto de acciones y estrategias de marketing digital que llevemos a cabo marcará la diferencia para alcanzar el mayor número de potenciales alumnos y poder captar nuevos estudiantes para nuestra institución.
¿Necesitas ayuda para saber qué estrategia de marketing es la mejor para tu centro educativo y así impulsar tus matrículas?
Ponte en contacto con nosotros y estaremos encantados de explicarte.
