Una landing page con una estructura adecuada es uno de los aspectos más importantes para que una campaña de Paid Media funcione.
Sin embargo, aunque a veces se lleva a cabo un gran esfuerzo para tener una landing atractiva a nivel visual, no se presta apenas atención a los textos. ¿Y qué es lo que sucece? Las landings resultan muy aburridas y, sobre todo, carecen del valor y el aspecto emocional que necesitan los usuarios para tomar la decisión de dejar sus datos, que es tu objetivo final.
¿Qué tipo de textos debes incluir en tu landing para tener una buena conversión? Te los contamos a continuación:
Adiós descripciones, hola beneficios concretos
La mayoría de las landings pecan de ser demasiado descriptivas y se alargan incluyendo temarios, salidas profesionales o historia del centro educativo, entre otros ejemplos. No es que esta información no sea necesaria: no lo es en esta fase del proceso de ventas.
El objetivo de una landing no es el de dar toda la información posible: es el de persuadir y convencer al usuario en una primera toma de contacto para que deje sus datos. Por ello, es más importante ser escueto pero impactante.
Haz un ejercicio de brainstorming y piensa en qué hace único a tu centro: algunos ejemplos podrían ser un temario muy completo, servicios adicionales, metodologías concretas, especializaciones o motivación al alumnado.
Este es el primer paso. El segundo es explicarlo de manera que no suene a lo mismo que dicen todos.
Parece sencillo, pero hablar de unos beneficios concretos, bien explicados y que realmente distingan tu centro educativo y no se queden en el “Atención personalizada” o “Prácticas en empresas” requiere de un ejercicio concienzudo de copy y de conocer muy bien lo que ofreces.
Habla de necesidades y deseos
También es crucial que hables con tu equipo de ventas para descubrir las necesidades y deseos de tu público objetivo. ¿Quién es? ¿Qué necesita? ¿Qué situación le ha llevado a querer estudiar lo que ofreces?
En lugar de una explicación anodina, puedes crear un contexto para situar al usuario y que se convenza de que esta formación es justo lo que necesita en este punto de su vida. Un buen ejercicio es pensar en: esta formación es para ti si (o no es para ti si, que también puede servir)… Ponte en la cabeza de tu potencial alumno, en las posibles experiencias que está viviendo e imagina en qué piensa.
No olvides las palabras clave
Aunque una landing page no sirve a priori para hacer SEO, sí que es básico que las palabras que se realizan en las búsqueda y que se incluyen en los anuncios sean coherentes con el contenido que aparece en la landing. Por ello, es muy recomendable hacer un estudio previo para averiguar qué palabras clave son las más buscadas para el tipo de formación que brindas.
En el caso de una escuela, algunos términos relevantes pueden ser el nivel al que te diriges (educación infantil, primaria) y el barrio y la ciudad en la que se encuentra.
Si eres un centro formativo de enseñanza superior o máster, pueden ser claves los softwares que se utilicen, la modalidad o la ciudad en caso de que sea presencial.
CTAs directos y claros
El call to action del formulario es el remate final: es donde le dices al usuario qué tiene que hacer y cómo para conseguir su objetivo.
Por ello, debe ser muy directo y que llame la atención. A ser posible, evita los “registrarse” o “enviar solicitud”.
Si, además, si puedes incluir algún tipo de incentivo para que el usuario deje sus datos, mucho mejor. Si por ejemplo, cuentas con un dossier detallado de la formación, puedes incluir en el formulario un “Deja tus datos y te enviamos el dossier completo”.
Importante: no añadas demasiados botones con CTAs, ni añadas CTAs alternativos al registro de usuario. La idea es no desviar al usuario de nuestro propósito: dejar sus datos.
Como puedes ver, los textos de una landing page tienen un papel muy relevante para impulsar la conversión de tus campañas.
¿Vas a llevar a cabo una campaña de Paid Media y no sabes lo que tienes que hacer? ¿Tienes ya una campaña en marcha pero te gustaría mejorar tus resultados? Contáctanos, ¡y estaremos encantados de explicarte!
